Beneficios de cobrarle honorarios solo al propietario
Te preguntarás por qué te aconsejo meter los honorarios del comprador dentro del precio de
venta, pensaras… que a ti lo que le cobre al comprador te da igual, ¿verdad?, sintiéndolo mucho
no es así, permíteme que te lo explique.
1. Los compradores buscan casas y cuando topan con una agencia esta les molesta y van a
evitar visitarla con ella, nosotros atraemos más compradores porque no cobramos
honorarios al comprador y realizamos un trabajo que ellos no saben hacer.
2. Tienen una actitud cooperante, están relajados porque no tienen que pagar honorarios y ven
el piso con otros ojos.
3. La negociación es más rápida, ya que no tienen que pensar en los honorarios, solo se centran
en el precio de la vivienda.
4. Atraemos compradores extranjeros, en el resto del mundo tampoco existe los honorarios al
comprador.
5. ¿Te han dicho las otras agencias que van a incrementar el precio de tu vivienda un 3% porque
es lo que les van a cobrar al comprador? ¿Quieres alguien barato o que lo parezca? ¿Quieres
alguien barato o un buen servicio que te garantice tu objetivo?
6. Las demás agencias cobran un 3% al propietario y un 3% al comprador, por lo que el
comprador va a repercutir los honorarios que él tiene que pagar en el precio de la vivienda,
con lo que al final tú como propietario pagas el 100% de los honorarios, un 6%.
7. Al cobrarte solo a ti, la factura entera va para ti, por lo que tú te desgravas el gasto entero,
pagando menos incremento patrimonial en RENTA, y con los otros solo puedes desgravarte
la mitad a la hora de pagar el incremento patrimonial en RENTA.
8. Mi cliente eres tú, el propietario, por lo que represento al propietario y represento tus
intereses. Yo voy a velar por tus intereses intentando vender tu vivienda al mayor precio en
el menor tiempo posible
9. Colaboramos con muchas agencias y les pagamos el 3% de honorarios si nos traen al
comprador, se están asegurando un buen cobro, mientras que trabajando como lo hacen
ellos no saben cuánto van a cobrar, están a merced del comprador y con nosotros tienen
garantías, eso hace que nos traigan muchos compradores. A parte de que tenemos un
contrato y toda la documentación en regla para que cuando vayamos a notaria todo esté
claro, esto hace que las demás agencias quieran trabajar con nosotros.
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